國內營銷中心一季度經營分析會暨業務培訓會圓滿召開
2025-04-16 13:32:57
4月14日，浙江德創環保科技股份有限公司國內營銷中心于德拓新廠二樓召開了2025年第一季度經營分析會暨業務培訓會。公司領導、各區域經理及營銷骨干共計50余人參加會議。
在上午的經營分析會上，總結了一季度工作成果，各區域經理分享了工作亮點，并對下一階段任務進行了部署。
在一季度工作中，國內營銷中心整體表現穩健，發貨達成率接近100%，3月更是超額完成計劃目標。設備類產品中標率顯著提升，同比增長10%，為全年業績奠定了良好基礎。各區域經理在會上分享了本區域的突出成績，包括重點客戶突破、重大項目落地以及市場拓展成效，展現了團隊的凝聚力和執行力。
針對中標率不均衡及回款壓力等問題，會議明確將優化投標策略，加強商務技術協同，并全力推進回款工作。事業部副總經理曹榮剛強調：“各區域要總結經驗，直面挑戰，確保二季度實現‘時間過半、任務過半’的目標。”
在下午的培訓中，曹榮剛總分享了《商務接待禮儀實戰指南》，系統講解了客戶接待、宴請、工廠參觀等場景的禮儀細節，強調“禮儀即戰略”，助力團隊提升專業形象與客戶體驗。
事業部總經理馬太余圍繞“如何成為優秀的銷售代表”展開分享，重點強調了德創環保的企業文化、奮斗精神以及銷售代表的職業素養。他詳細解讀了“三抓二互二拓一平臺”的區域管理模式，要求銷售團隊以文化認同為基礎，持續學習行業政策與競品動態，并通過“點鋪面”策略精準把握客戶需求，提升中標率。馬總還結合公司發展案例，激勵團隊以創新突破和奮斗精神迎接挑戰。
會議最后，區域經理張小紅和沈濤分別分享了脫硫設備技改和催化劑投標的實戰經驗。
張小紅經理以貴州某電廠脫硫設備搶修案例切入，強調專業技術能力是贏得客戶信任的核心。他指出，業務員需深入掌握脫硫系統工藝、產品特性及解決方案，通過快速響應客戶需求建立長期合作關系。此外，他提出"做精客戶"理念，強調與客戶保持高效溝通、緊密協作，是項目落地的關鍵。沈濤經理則聚焦催化劑投標全流程，詳細解析標書解讀、價格策略等要點。
兩位經理均強調：專業能力與客戶思維缺一不可，只有將技術沉淀與銷售策略結合，才能在激烈競爭中脫穎而出。
此次會議進一步統一了思想，明確了方向。國內營銷中心將以更高標準、更實舉措，推動全年目標高質量達成。